• Helder en toegankelijk geschreven
• aansprekende praktijkvoorbeelden
• handige ondersteunende website met extra les- en studiemateriaal.

Business Marketing Management bestrijkt de enorme diversiteit aan zakelijke markten en beschrijft de manieren waarop deze worden bewerkt, variërend van relatiemarketing tot transactiemarketing. Een veelzijdig en compleet standaardwerk met aansprekende praktijkvoorbeelden. Bedrijven die op zakelijke markten opereren, krijgen steeds meer een marketingoriëntatie. Business Marketing Management schetst hoe deze marketingfunctie wordt ingevuld. De nadruk ligt hierbij op de centrale rol van waardecreatie en de invloed van internet en aanverwante technologieën. Het boek geeft studenten inzicht in zakelijke markten en leert ze waardeproposities te ontwikkelen en uit te werken. Ook de implementatie van een waardecreërende organisatie komt aan bod.